机电设备行业如何让实现：

                                             寒冬谋发展    逆势求飞扬

——2012广东省建筑装饰材料行业年度人物王芬全访谈录

席卷全球的金融危机过后，市场逐渐回暖，各行各业都在整理思路，调整步伐，继续前行。而在机电设备行业，据中央空调末端领域的领先品牌厂商——康美风集团总经理王芬全（以下简称“王总”）透露，虽然席卷全球的金融危机，给中国带来了越来越多的不稳定性，也使企业成长充满了更多的不明朗因素，但对机电设备行业中的建筑机械和制造业机械行业而言，反而是个机遇。

王芬全荣获“年度人物”称号

行业现状：机遇与挑战并存

机电设备行业涵盖广泛。一般而言，金融危机对于机电设备行业中的白家电或者黑家电这些牵涉到消费品的行业冲击比较大。因为金融危机导致消费者不敢消费或者无钱消费，以致产品更新换代频率下降，进而影响产品销售。但另一方面，中国机电行业当中的机械行业在金融危机中却逆势而行，迎来发展良机。究其原因，是因为金融危机使得企业可用资金减少，但社会需要拉动内需，要求在机械行业内进行相对比例的投资，所以性价比高的中国产品反而占了优势。

在机电设备行业的成本方面，原材料成本较去年有所降低，劳动力成本相对有所提高，但对机械类行业影响不大。机械制造行业的劳动力主要以熟练工为主，虽然工资较高，但由于所需的劳动力少，机电产品附加值高，所以劳动力成本占整个产品的比重不高，影响不大。

据市场调查，在机械类行业中，某些区域所受到的影响并非来自于金融危机，如中东地区，战乱、政府动乱等因素影响比较大。今年机电设备行业在中东市场全面萎缩，现今只剩下沙特市场。印度市场的销售对象主要以中东地区为主，因受影响，下半年销量环比呈下降趋势。而受金融危机影响最大的南美市场销量同比却呈上升趋势。

在产品上，中国机电产品的性能在不断提升，性价比相对较高。同样一种产品，如风管的生产线，美国的价格就为中国的三到四倍。尽管我们在细节或者材质、外形设计上等可能略逊美国一筹，但我国的产品价格性价比高，即使在金融危机这种资金缺乏的形势下，中国的产品依然供不应求。王总表示，康美风集团一位国外同行的经销商，今年正是因为希望减少成本而选择了中国的产品。

原建设部副部长、中国建筑装饰行业界泰斗张恩树为康美风集团题字“品质保证，创新发展” 

提高自主创新能力是企业发展的必由之路

对同类产品进行模仿毕竟只是企业发展的一个过渡时期，企业要想取得长期稳健发展，应从初期的引进吸收逐渐过渡到自主研发阶段，同时必须要有自主知识产权和专业专长领域。机电设备行业中，很多企业如华为、中兴等虽然都是代工起家的，但在发展到一定程度后，都开始着重于产品研发，从而获取自主知识产权。

一、只有提高自主创新能力，才能保证产品质量。

现阶段，我们的产品还存在着竞价竞争，很多人只注重产品价格而忽略产品价值。这种现象的出现，一是因为消费者的片面观念；二是由于企业的自主创新能力不强，产品的可替代性大。一般企业在产品定价降低后，一定会在产品质量或流程控制上进行成本控制，而一旦成本控制过于严峻，就会把一些必须的质量控制过程去除，这就容易导致出现质量问题。

中国的产业转型、产业升级要求产品必须提高性能，而不仅是依靠价格战。只有提高企业的自主创新能力，提高产品的市场竞争力，并且降低产品的可替代性，企业才能有充足的资金去提高员工薪资待遇和进行科技研发，开发新产品、新技术，从而保证产品的质量。否则，企业就会因为利润率低而难以为继。

 王总认为，占领市场完全靠低价竞争并不可取，应通过合格的质量、相对的利润去占领。机电行业的摩托车市场就充分说明了这点。在印尼，五年以前，90%以上都是中国产的摩托车，但现在基本上以日系摩托车为主，之所以导致这种现象，是因为中国产的摩托车质量较差，隔三差五就出现故障。归根究底，在于中国的摩托车因需维持低价竞争，不惜牺牲质量来占领市场，而日本的摩托车虽然价格贵于中国，但故障率非常低，五年之内基本无需大修，从而导致中国的摩托车在市场竞争中惨遭淘汰。

    正因如此，康美风集团一直高度重视自主知识产权问题。一路走来，王总深有感触：现国内机电设备行业，只有康美风可以拿着自有产品去欧美参展，而其他很多同行只能拿图片。这是因为他们的产品存在抄袭，一进展厅就会被查扣。他认为，国外不喜欢中国制造的一个重要原因，正是中国企业很多时候都在仿造他人产品或侵犯他人知识产权。“当你有自主知识产权，国外同行才会敬重你，愿意跟你共同进步、同等竞争”，王总如是说。

 三、提高自主创新能力，应对技术贸易壁垒。

机电设备行业产品的贸易出口，难免会遭遇各种技术贸易壁垒。总体而言，拥有技术产权的产品基本不会受此影响，而仿制产品绝大多数由于受到出口限制，影响则是致命的。因此这对拥有技术产权的企业来说，一定程度上也算是好事。至于人为因素，虽然政府设置了贸易壁垒，但客户最终还是会根据自身需要，选择性价比较高的产品；并且有了自主知识产权后，企业不一定要用低价参与竞争，可以把价格提到更优位置，所以影响不大。

政府要为企业发展创造环境

首先，建议政府在法律层面上对知识产权进行保护。国外的企业更乐意投资，进行自主研发，主要原因在于他们的知识产权保护法更为完善，而中国的产品被侵权后，维权难度相对较大，且国内工人的职业水平、职业道德也相对较差。要改变这种现状，需要国家宏观环境支持。

其次，建议政府加大对机电设备行业的财政扶持和技术研发力度。目前中国的尖端技术并不完全落后于外国，某些方面现已与国外同步发展甚至处于领先地位。某些方面因牵涉到行业秩序或竞争无序，导致部分产品难于逾越这个门槛。例如材料行业，设计跟上去，但材质不过关，导致设计方案难以真正形成产品。又如我们拥有丰富的稀土资源，但稀土提炼技术不成熟，使得我们只能先把原材料卖至日本进行深加工，再从日本进口回稀土产品。众多因素表明，如果不解决材料行业技术困境，很多尖端技术就难以实现。这些都不能寄望于抄袭，只有踏踏实实地加大投入、自主研发才能改变这种局面。

此外，建议政府支持节能减排产品的研发。节能减排需要用成本来兑换，这就需要政府通过补贴等形式去支持和推动。节能减排能降低污染，改善环境，对国家乃至人类都是有益的。国家理也应从税收或其他方面补贴这些作出贡献的企业，通过给予适当补贴来提高企业的积极性。同时，国家要从舆论上引导群众购买真正节能减排的产品。节能减排的产品价格难免较高，消费者究竟是应选择价格较高的节能产品，还是选择价格较低但污染大的产品，这需要全社会产生共识。

    最后，建议政府妥善安置因生产力提高而产生的剩余劳动力。为了扩大内需，拉动消费，必须要提高劳动者的收入水平，这就要求企业必须提高生产效率。而企业生产效率的提高，一般是靠设备的改进和人员的熟练，受自动化趋势影响，很多情况皆须用机械来代替人工。自动化提高，生产效率亦随之提高，企业才有能力为员工增加收入。因此，本需要100人才能全部满足的生产需求往往只需10人即可，剩余的90%劳动力就需要国家提供新的就业机会来进行安置。

康美风集团和广州建筑集团签订战略合作协议 

企业要有长远的发展目标

除了自身要形成核心竞争力，企业还须有长远发展目标。对于企业后续发展，王总指出：以行业中的风管生产线为例，最初是由美国、英国、意大利、德国以及亚洲的日本、新加坡等国家生产，中国直到上世纪九十年代初才进入起步阶段；而现在，其他国家基本上被中国击倒了，目前只剩下美国和中国在继续竞争。现如今，部分同行中急于把产品销往美国，他们没有意识到，美国和中国市场不同，美国人需要的不是最便宜的产品，而是性价比最高的产品。中国的产品虽然在性能、技术水平上已经优于美国产品，但在制造的细节上跟美国产品还存在一定差距。

王总估算，中美两国的产品大概存在三五年的细节差距。“等三五年之后，我们再拿同样品质或者更高品质的产品去美国竞争，到时我们就不需要把价格定到美国的3/1或者4/1，而可以定到80%，或者我们把美国的市场让给美国的同行去做代理也行。”王总对于产品未来的销路满怀信心。

王芬全荣获空调冷冻行业“十大领军人物”称号

采访档案：康美风集团，是中央空调末端领域的优秀品牌厂商，是中国空调制冷行业年度最受市场欢迎的空调末端品牌十佳。成员企业包括广州康美风数控设备有限公司、广州康美风空调设备有限公司、广州康菱实业有限公司、广州卡缦自控软件科技有限公司、广州白云区佳力温控配件厂等，集中央空调末端装置、通风空调系统各类管道、风阀、配件及其风管加工设备生产、安装、销售一体的大型经济实体，产品远销六大洲，客户遍及全球！其总经理王芬全是中国空调冷冻行业年度十大领军人物、广东省建筑装饰材料行业年度人物。