5月20日晚8点，面对异常火爆的直播，广东省建筑装饰材料行业协会会长兰芳也即将“躬身入局”，联袂广东卫视名主持李佳，开启行业大咖直播带货首秀。

        这次入局直播，兰芳会长其实有点“迫不得已”。

       2020年的新冠肺炎疫情，对广东省建材家居行业而言是一个不小的打击。在客观调研和分析建材家居企业困境的同时，兰芳多次用电话和微信，与机器人协会、中小企业促进会、广州青年商会、民营企业家协会等诸多会长一起，探讨疫情下的行业新变化和新机会，挖掘各行各业涌现的商业新思路和新突破，寻找行业复工复产的“创新精神”和未来“信心所在”，为企业的复工复产积极发声，提振信心，疏通堵点。

       在调研中，兰芳发现，因资金、人员导致的建材家居企业停滞、复工复产迟缓、生产力下降并不是首要问题，市场的需求不足才是最核心的矛盾。她认为，2020年建材家居行业的首要任务其实是保住大客户和优质的客户，挖掘新的需求，创造新的需求。

▲  佛山市人民政府副市长乔羽直播带货

       兰芳注意到，新明珠、蒙娜丽莎以及鹰牌、东鹏等陶瓷企业都相继开辟了小程序、线上直播，家居主流品牌几乎都在各大电商网站开了自己品牌的电商商城，索菲亚甚至高薪请了直播一姐薇娅带货，常用的流量较大的是淘宝、抖音、快手、腾讯等直播平台。

       为克服2020年新冠肺炎疫情对我省消费的影响，加大促进全省消费回补和潜力释放力度，广东省商务厅出台了《2020广东省促消费（夏季）暨“家520”购物节活动工作方案》。作为社会组织5A级协会，广东省建筑装饰材料行业协会负责牵头组织2020广东省“家520我爱我家”家居采购节直播带货专题活动。为建材家居企业服务，是协会的责任与义务。兰芳虽然知道线上线下的融合营销将是企业未来发展必然的趋势，但对于真正的直播，显然还比较陌生。

▲  广东卫视名主持李佳

       认知决定行动。与其原地不动，不如向专业主持、网红主播请教。为了做好佛山首场活动，兰芳特意邀请广东卫视名主持李佳担纲家居直播带货首场活动，谦逊学习的背后，兰芳也清楚地认识到网红主播的短板，比如薇娅的介绍索菲亚产品是非常不专业的，从产品话术、产品体验、道具、报价、促单、转单等，都有非常大的提升空间，缺乏专业知识和对行业透彻的研究。作为广东省建筑装饰材料行业协会和广东省建筑装饰设计协会的双会会长，对产品性能和应用都非常了解，专业的沉淀是最大的优势，而能用专业的知识帮助企业直播转化，是兰芳对自己未来的要求，打造会长直播平台更是新的目标。

兰芳认为，企业直播卖货，让利打折利国惠民，但也要避免盲目打价格战，尽量不要与传统渠道经销商的价格有大的冲突，不然，无异于饮鸩止渴的裸奔行为。

此外，兰芳觉得，在全民网民的今天，建材家居企业由于大多数是需要施工设计才能完成最后一公里，网红直播带货的成交量有待考量。因此，企业完全可以培养自己企业专业的直播网红，以终端门店为切入点，所有导购直播带货，将是建材家居企业重要的选项。不远的将来，直播素人变身“瓷砖一哥”、“地板一姐”、“设计女王”直播达人也将是大概率事件。

事在人为，还需要拭目以待。兰芳会长入局直播，能否领跑建材家居行业新赛道呢？ 5月20日晚8点，兰芳会长联袂广东卫视名主持李佳，佛山直播带货首秀，敬请关注。

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为更好地服务会员企业，帮助企业线上直播卖货，实现企业品牌增值，让消费者得实惠，激发市场活力。欢迎企业提供质优、价实的各类型家居用品参与本次直播特卖活动。经协会秘书处初审后，统一宣传，统一制作企业15秒以内短视频。

会员企业自己有直播计划的，也可报名参加活动，必须填写自荐表，产品优惠、内容设想应提前填写，经秘书处筛选纳入采购节直播活动。

报名、自荐时间截至2020年5月31日

协会邮箱：2889801954@qq.com

联系人：谭灵利139-0305-8947  

             肖小伟 13826243906